“Știi, una din cele mai mari pierderi într-o luptă e pierderea capului.” Când îți vinzi casa, te rog, nu-ți pierde capul! 

Vânzarea locuinței este una din hotărârile cu adevărat importante în viața oamenilor, iar claritatea este esențială. Atunci când iei decizii importante, contezi pe faptul că ești obiectiv, logic și perfect capabil să primești și să interpretezi toate informațiile disponibile. E foarte posibil că tu să fii, dar cercetările arată că oamenii sunt în fapt surprinzător de iraționali.

Confruntați cu o cantitate impresionantă de informații și cu presiunea de a face zilnic o sumedenie de alegeri, creierul dezvoltă mecanisme pentru a simplifica procesarea informației. Astfel, atunci când interpretăm lumea, apar erori sistematice în gândire, acestea fiind cauzate de memorie, atenție, atribuire și așa mai departe. Aceste erori se numesc prejudecati cognitive. Ele ne permit sa credem ca ceva e adevarat chiar daca in realitate nu este, ne protejeaza de realitate, ne ajuta sa procesam informatia si sa luam decizii rapid, decizii care nu sunt intotdeauna bune. 

Propriile limitări ne pot duce la situații în care să pierdem bani, să facem alegeri discutabile și să formulăm și să perpetuăm credințe care sunt complet false.

De-a lungul anilor, am observat la proprietari aceste erori sistematice, fără să știu că fiecare din ele poartă un nume legitimat de studii științifice serioase. De multe ori, empatia excesivă cu situația și cauza proprietarului mi-a întârziat rezultatele. Pe măsură ce am acumulat experiență și mi-am consolidat expertiza, am dobândit încrederea de a le clarifica în beneficiul proprietarilor.

Oamenii tind să creadă că sunt conștienți de modul în care își iau deciziile și ”de ce” iau respectivele decizii și, prin urmare, concluzionează că prejudecățile nu îi afectează. Totuși multe dintre alegerile noastre sunt efectele acestor erori cognitive.

 Ca să poți depăși aceste limitări și să iei cele mai bune decizii, e nevoie că întâi să fii conștient că ele există, iar apoi să-ți cultivi capacitatea de a le contesta. Dacă observi că există factori care îți influențează alegerile, încearcă să-ți clarifici:

• Sunt aspecte pe care nu le-am luat în considerare ?
• Nu cumva dau o mai mare importanță decât ar fi necesar anumitor factori?
• Nu cumva ignor informații relevante doar pentru că ele nu- mi susțin punctul de vedere?

Pentru a mă asigura că obțin cele mai bune rezultate pentru clienții mei, la fiecare experiență nouă încerc să elimin impactul prejudecății specialistului, să-mi păstrez un mindset flexibil și să observ situația și din perspectiva clientului. Asta e important pentru că oamenii sunt diferiți, așteptările lor sunt speciale, fiecare proprietate este unică, iar împrejurările sunt mereu altele.

Vânzarea locuinței este una din deciziile realmente importante pentru că de rezultatul ei depind prosperitatea, liniștea ta sufletească și continuarea poveștii așa cum visezi tu!
“Știi, una din cele mai mari pierderi într-o luptă e pierderea capului” – asta e una din replicile mele favorite din Alice în Țara Minunilor. Când îți vinzi casa, te rog, nu-ți pierde capul!

Dacă ai o nevoie imobiliară, m-aș bucura să te ajut, specializarea mea fiind vânzarea de imobile rezidențiale de la proprietari. Dacă eu însămi nu am expertiza necesară pentru nevoia ta, cu siguranță îți pot recomanda un specialist. 

Ai o întrebare? Sunt aici si răspund!