Când ai o proprietate de vânzare e natural să te gândești se pare că pui casa pe un portal-două, găsești repede cel mai bun cumpărător, iei banii, predai cheia și-ti vezi liniștit de viața ta.

"Am o proprietate de vânzare. Ce fac?" Iată o întrebare simplă pe care experiența mi-arată că puțini proprietari și-o adresează înainte de a arunca un anunț online cu proprietatea spre vânzare.

Succesul e un eveniment planificat, nu e o întâmplare. Se știe că un scop fără un plan rămâne doar o dorința. Bineînțeles că îți dorești să obții cât se poate de mult din vânzarea proprietății tale, iar Scopul acestui material informativ este să te ajute să înțelegi procesul astfel încât să eviți greșelile costisitoare pe care le fac în general proprietarii. 
Te avertizez doar pentru ca am cunoscut multi oameni buni carora li s-au intamplat lucruri nu tocmai placute.

Când ai o proprietate de vânzare e natural să te gândești se pare că pui casa pe un portal-două, găsești repede cel mai bun cumpărător, iei banii, predai cheia și-ti vezi liniștit de viața ta.

Realitatea este că sunt multe variabile într-o tranzacție imobiliară – pe unele le poți controla, altele sunt imposibil de anticipat.

Vorbind despre chestiunile pe care le poți controla în procesul de vânzare, acestea vor avea un impact semnificativ în rezultatul final. 

 Alegeri precum angajarea unui agent imobiliar competent, diligent și de încredere, și optimizarea expunerii proprietății tale vor traduce efortul în bani și într –un proces de tranzacționare fără surprize.

1. MOTIVAȚIA DE VÂNZARE

De prea multe ori am auzit proprietarii motivând un anumit tip de poziționare cu categoricul ‘nu mă grăbesc să vând ”, de aceea cred că acesta este primul aspect care merită atenția noastră.

Care crezi că sunt șansele să obții un job atractiv dacă te duci la interviul de angajare cu mentalitatea că nu te grăbeș ți să te angajezi? Sau care crezi că sunt șansele să -ti găsești dragostea dacă nu te grăbești să fii într -o relație ?

Cea mai sigura cale sa nu vinzi este sa-ti setezi mindsetul ca “nu te grabesti sa vinzi”. O data ce ai luat decizia ca “nu te grabesti sa vinzi” vei gasi toate constrangerile personale si interpersonale sa ramai ancorat in aceasta alegere.

Cum îți vei menține proprietatea atractivă pentru vânzare dacă “nu te grăbești să vinzi”? Sau cum vei recunoaște cea mai bună oferta dacă “nu te grăbești să vinzi”?

Fără excepție, numitorul comun al tuturor proprietarilor de succes pe care i-am asistat în tranzacții a fost o motivație cât se poate de concretă , susținută de un plan bine pus la punct.

Claritatea motivației e prima condiție pentru o vânzare în urmă căreia să obții cei mai mulți bani posibil, într -un interval de timp rezonabil și cu cât mai puțin efort.

2. PLAN DE ACTIVITĂȚi NECESARE ÎNAINTE DE A PROMOVA PROPRIETATEA

Întocmirea unuigrafic al activităților de întreprins înainte de  începe promovarea proprietății este esențială. Amintește-ți: scopul tău, în lipsa unui plan, are toate șansele să rămână doar o dorința.

Procesul de vânzare e un demers serios și poate dura până la câteva luni, în funcție de condițiile de piață. Pregătirea care precede lansarea proprietății tale în piață este la fel de importantă că modul în care gestionezi cumpărătorii și felul în care îți negociezi vânzarea proprietății.

Iată așadar lista actvitaților pe care le-aș parcurge eu pentru vânzarea proprietății :

ü  Intâlniri cu agenți imobiliari; 
ü  Eliberarea casei de surplusul de mobilier, amitiri și efecte personale, pe care să le muți într-un depozit până cand e momentul să le duci în noua ta locuință. 
ü  Inspecția proprietății pentru identificarea reparatiilor necesare 
ü  Verificarea dosarului de acte ale proprietății împreună cu un notar pentru a te asigura ca aceasta e gata de tranzacționare imediat. 
ü  Programarea reparațiilor 
ü  Curățenie exemplară 
ü  Pregătirea proprietații 
ü  Programarea unei ședințe foto cu un profesionist.

3. CONTACTEAZĂ AGENȚI IMOBILIARI

Imediat după ce ai hotărât să-ți vinzi casa, caută agenți imobiliari pe care să-i inviți la discuții, pentru a alege exact profesionistul care te poate ajuta cu situația ta particulară.

Nu e vreo regulă care spune că trebuie să lucrezi cu agent imobiliar, e totuși important de știut că un astfel de profesionist te poate orienta prin procesul de vânzare, care se poate dovedi complicat și stresant.

Proprietarii se simt adesea tentați să evite colaborarea cu agenți imobiliari fie pentru a economisi comisionul, fie pentru că au idei preconcepute sau experiențe negative cu alți agenți în trecut.
Dacă alegi să pleci la drum singur va trebui să aloci timp, resurse si energie pentru
ü  Cercetarea pieții și selectarea informațiilor cu adevărat relevante pentru viitoarea ta tranzacție,
ü  Pregătirea proprietății,
ü  Expunere acesteia în cele mai bune condiții,
ü  Managementul vizionarilor,
ü  Colectarea feedbackului de la cumpărători, 
ü  Repoziționarea promovării, dacă este cazul 
ü  Negociere 
ü  Gestionarea relației cu cumpărătorul pană la incheierea tranzacției
ü  Interacțiunea cu diversi specialiști din domenii suport 
ü  Gestionarea tranzacției 

CONCLUZII

Pe scurt, pentru a-ți vinde proprietatea în cele mai bune condiții și pentru a trece încrezător în următoarea etapă a vieții tale:
ü Asigură-te că motivația ta de vânzare e solidă și susținută de un plan bine pus la punct
ü Stabilește un grafic de activități concrete de întreprins pentru vânzare
ü Contactează agenți imobiliari și alege-ți specialistul cu care urmează să lucrezi în cunoștință de cauză, sau, dacă nu, investește timp și energie studiind ce fac concret agenții imobiliari pentru o tranzacție de succes. 

Dacă ai o nevoie imobiliară, m-aș bucura să te ajut, specializarea mea fiind vânzarea de imobile rezidențiale de la proprietari. Dacă eu însămi nu am expertiza necesară pentru nevoia ta specifică , cu siguranță îți pot recomanda un specialist.

Ai o întrebare? Sunt aici si răspund!